Dos startups chilenas se internacionalizan en Francia gracias al Trophée Startup

Con un programa completo que permitirá su expansión internacional, Qisa3D y TheodoraAI, las startups chilenas ganadoras del Trophée Startup 2024, finalizaron su periodo de inmersión total en el ecosistema de innovación francés. Luego de haber participado en la fase de pre internacionalización que culminó con sesiones de formación en Inria Chile, las startups realizaron su inmersión en Francia, recibiendo formación, mentorías y presentando sus proyectos ante actores clave del ecosistema franco-chileno en eventos de alto impacto como VivaTech.

Para conocer sus experiencias, aprendizajes y recomendaciones para futuros postulantes, conversamos con Rodrigo Rivera CEO y co-fundador de Qisa3D, startup tecnológica dedicada a innovar en el campo médico mediante modelos in vitro con impresión 3D para simular embolizaciones endovasculares de malformaciones arteriovenosas cerebrales (MAV) y otras patologías vasculares. También hablamos con María José Martabit CEO y co-fundadora de TheodoraAI, empresa de inteligencia artificial que analiza textos para detectar y mitigar sesgos en documentos legales, judiciales, publicidad, contratos, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales, entre otros. Ambos repasaron sobre su experiencia en un importante paso hacia su expansión en mercados franceses.

Rodrigo: Mi experiencia en Francia como parte del Trophée Startup fue increíblemente enriquecedora para nuestra empresa. Tuvimos la oportunidad de participar en reuniones con actores clave del ecosistema de innovación francés, conocer otros emprendedores internacionales y entender de primera mano cómo se mueve el mercado francés y europeo. Pudimos estar en la incubadora Paris&Co, quienes nos abrieron sus puertas para entregarnos valiosa información del mercado local y como poder establecerse en Francia. Por otra parte, participamos en VivaTech, uno de los eventos tecnológicos más importantes del mundo, donde pudimos presentar nuestra startup en el evento dedicado organizado por Inria Chile y generar contactos de gran valor. Sin duda, fue una experiencia intensa, desafiante y de muchísimo aprendizaje.

María José: Nuestra experiencia en Francia como ganadores del Trophée Startup fue profundamente valiosa. Participamos en reuniones estratégicas con actores del ecosistema francés, tuvimos sesiones personalizadas con Inria y ProChile France. Pudimos visibilizar nuestro trabajo en espacios de alto nivel como VivaTech. Fue una semana clave para establecer relaciones con instituciones, fondos y hubs tecnológicos relevantes para nuestra expansión europea.

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Inria Chile

Rodrigo: Estar presentes en VivaTech fue un hito para Qisa3D. Nos permitió validar nuestro proyecto en un escenario global, recibir feedback directo de expertos y abrir conversaciones con potenciales aliados estratégicos y clientes internacionales. Fue muy emocionante ver el interés genuino que generaron nuestros modelos, especialmente en el contexto de la formación médica. Presentar nuestra startup en un espacio así no solo nos dio visibilidad, sino que también nos ayudó a comprender mejor cómo posicionar nuestra propuesta de valor fuera de Chile. Por otra parte, nos dio la oportunidad de escuchar y ver a grandes exponentes y actores del mundo de la innovación internacional, saber que está ocurriendo hoy y cuáles son las oportunidades de una empresa chilena en el mundo tecnológico actual. 

María José: Presentar Theodora AI en VivaTech fue un punto de inflexión. Validó la relevancia de nuestro trabajo en sesgo algorítmico frente a una audiencia global e impulsó el interés de potenciales socios europeos. Fue también una oportunidad única para escuchar directamente a líderes de la industria tecnológica.

Rodrigo: Las actividades previas en Chile fueron fundamentales. Los talleres, mentorías y sesiones de preparación que tuvimos en el marco del programa nos ayudaron a pulir nuestro pitch, comprender las dinámicas culturales y comerciales del mercado francés, ajustar nuestras expectativas y estrategias, y tener orientación sobre los pasos concretos para internacionalizarse en Francia. Destaco especialmente la preparación sobre cómo presentar de manera efectiva a inversionistas y potenciales socios europeos. 

María José: Las sesiones previas en Chile y reuniones de preparación, fueron claves para afinar nuestro pitch, definir objetivos concretos y llegar con un relato estratégico adaptado al mercado francés. Esa preparación nos permitió maximizar cada instancia en terreno, con foco y claridad de propósito.

Rodrigo: Esta experiencia nos abrió puertas concretas para comenzar nuestra expansión en Francia. Gracias al Trophée Startup, pudimos estar en la incubadora Paris&Co en donde tuvimos espacio de trabajo y capacitaciones en recursos humanos, pitch, instalación en Francia y específicamente en la región de París. Tuvimos acceso al ecosistema local y mentoría específica en healthtech. También nos ayudó a identificar los ajustes regulatorios y comerciales que debemos considerar para ingresar exitosamente al mercado europeo.

Rodrigo: Nuestros próximos pasos están enfocados en establecer una presencia comercial en Francia, fortalecer alianzas estratégicas con empresas locales y participar activamente en congresos médicos europeos. La experiencia del Trophée Startup nos confirmó que Francia es el siguiente paso natural para nuestro crecimiento. También nos permitió acelerar decisiones que teníamos en evaluación, como comenzar a adaptar nuestros productos y documentación al mercado europeo y estructurar un equipo que pueda gestionar relaciones internacionales.

María José: Sí, esta experiencia fue determinante para acelerar decisiones. Iniciaremos nuestra internacionalización en Francia con un plan piloto de implementación tecnológica durante el segundo semestre de 2025. Además, comenzamos conversaciones con instituciones académicas y corporativas para alianzas estratégicas en Europa.

María José: Los invitamos a postular. Porque más allá del premio, el Trophée Startup es una plataforma de visibilidad internacional. Es una oportunidad para desafiarse, validar el potencial global de su solución y conectar con redes globales. Para Theodora, fue el impulso perfecto.